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從西安度娘朋友圈廣告 , 看微信營銷潛規(guī)則

來源:西安朋友圈廣告 發(fā)布時(shí)間:2018年07月23日
從西安度娘朋友圈廣告 , 看微信營銷潛規(guī)則


年初微信宣布啟動(dòng)朋友圈廣告項(xiàng)目,要讓“廣告可以成為生活的一部分”時(shí),就注定了這個(gè)價(jià)值百億的原生廣告市場不會(huì)風(fēng)平浪靜。

首批金主寶馬、VIVO&可口可樂一如預(yù)期刷爆微信朋友圈,占盡首發(fā)紅利??捎腥さ氖牵捍蠹矣懻摳嗟牟⒎菑V告內(nèi)容本身,而是熱衷曬出收到的廣告,并將其與身份的標(biāo)簽掛鉤,引發(fā)各種自嘲與調(diào)侃,二次傳播。

然而新鮮勁過去之后,用戶明顯呈現(xiàn)疲態(tài)。在隨后的幾個(gè)月時(shí)間,盡管不少品牌帶著制作精良的視覺作品登陸朋友圈,但仍抵不過直線下降的用戶熱情,并未掀起多少波瀾。

還是那個(gè)產(chǎn)生數(shù)億流量的朋友圈,廣告內(nèi)容也愈發(fā)精良,問題出在哪里?從這兩天流傳微信朋友圈的奧妙視頻,或可以一窺端倪。

朋友圈是私人領(lǐng)地,既然闖入,先想明白能給用戶帶去什么

內(nèi)容傳播的要?jiǎng)?wù)是理解平臺(tái)屬性,不能打擾用戶。尤其朋友圈是用戶的私人領(lǐng)地,這個(gè)平臺(tái)有它特殊的生態(tài)環(huán)境:用戶在這里與朋友交流分享,憑自由意識(shí)選擇閱讀,更信賴經(jīng)過朋友篩選之后分享的內(nèi)容,或按需選擇能夠接入生活場景的移動(dòng)化服務(wù)……

既然要闖入這個(gè)私人領(lǐng)地,品牌就必須先想明白能給用戶帶去什么。

就好比敲開用戶的家門,說:“我發(fā)現(xiàn)你家漏雨了!”你會(huì)受到歡迎和感謝;反過來如果你說:“買一把菜刀吧。”你會(huì)被毫不客氣的轟出去。

也既是說敲門之前,品牌必須知道門里的人是誰,他們需要什么,帶著解決方案來。用戶從不反感廣告,他們反感的是毫不相關(guān)的打擾和貿(mào)然,他們反感的是愚蠢。

朋友圈廣告,就是了解用戶過后,提出一個(gè)可探討的原生話題內(nèi)容,關(guān)心和尊重用戶,并帶著解決方案來的



朋友圈廣告的傳播,解決用戶痛點(diǎn)才是關(guān)鍵,對(duì)于內(nèi)容的認(rèn)可與討論,影響了用戶對(duì)品牌的好感程度。

很多廣告在初期策劃的時(shí)候,就是為了售賣產(chǎn)品,那么產(chǎn)品售賣就會(huì)變成目的,這很容易導(dǎo)致品牌自說自話,偏離了用戶真正的痛點(diǎn),用戶的注意力當(dāng)然無法集中,更不用說話題討論貢獻(xiàn)UGC。
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